¿Cómo funciona Amazon Seller?
Guía completa de costes, estructura y flujo de trabajo
Los dos modelos de venta en Amazon
SELLER (Lo más habitual) ⭐
Tú vendes directamente a los clientes finales. Tú fijas precios, fotos, descripción. Tú gestionas todo.
👉 Es el modelo que necesitas
VENDOR (En reducción) ⚠️
Le vendes al por mayor directamente a Amazon. Amazon vende a los clientes. Requiere volumen mínimo.
No es para pequeños negocios
Dentro del modelo SELLER: Dos formas de envío
FBM (Fulfillment by Merchant)
Tú guardas el producto en tu almacén. Cuando alguien compra, TÚ lo empaquetas y lo envías.
✅ Ventajas
- • Menos coste de envío
- • Guardas el producto en casa/almacén
- • Máximo control
❌ Desventajas
- • Tú tratas cada incidencia
- • Más dedicación en logística
- • No tienes Prime (aunque se puede solicitar si cumples uno tiempos de entrega específicos)
FBA (Fulfillment by Amazon)
Envías un lote de unidades a los almacenes de Amazon. Ellos guardan y envían cada pedido.
✅ Ventajas
- • Cero trabajo en logística
- • Amazon trata incidencias
- • Tienes Prime (MÁS ventas)
❌ Desventajas
- • Coste de envío más alto
- • Gastos de almacenamiento
- • Menos control del producto
Comienza con FBM (tu almacén) si no te importa empaquetar y realizar envíos, eso sí, tendrás que gestionar empresa de transporte (puedo recomendarte y conseguirte mejores precios). Eligue FBA (almacén Amazon) si tienes un buen margen de precio y no te apetece gestionar la logística envío a envío.
Costes: ¿Cuánto sale vender?
Tipos de costes principales según la modalidad de venta:
Cuenta Seller
Necesario para vender en Amazon. Acceso a herramientas, reportes e inventario.
Comisión por tipo de producto
Depende mucho del propio precio pero sobre todo de la categoría. Libros: 8%. Electrónica: 7%. Moda: 15%. Ropa: 17%.
Coste de envío FBA
Amazon almacena y envía. Más caro, pero sin trabajo. Incluye devoluciones. Si tu producto supera los 5 kg la unidad, Amazon lo penaliza bastante.
Costes extra
Amazon tiene una lista de costes (mayormente pequeños) como Servicios Digitales o almacenamiento en función del tipo de venta.
PPC (Opcional)
Campañas pagadas para visibilidad. Ejmeplo: €30-100/mes para pequeños negocios.
Ejemplo real: Venta de 1 producto
Ejemplo de desglose para un producto de alimentación a €15 con comisión del 15%:
| Concepto | Cantidad | Observación |
|---|---|---|
| Precio de venta | €15,00 | Lo que el cliente paga |
| Comisión Amazon (15%) | -€2,25 | Referencia + plataforma |
| Impuesto (IVA 21%) | -€2,52 | Retiene Amazon, lo pagas luego |
| Envío (si es FBM) | -€2,00 | Tu costo de correo |
| Neto para ti | €8,23 | Lo que efectivamente ganas |
| Rentabilidad | 55% | Si tu costo de producto es €3,68 |
Calcula tus números
Ajusta los deslizadores para ver tu rentabilidad real:
Preguntas frecuentes
¿Cuándo recibo el dinero?
Amazon paga cada 14 días. Tu primera venta (si es semana 2) → pago en semana 4. El dinero llega a tu cuenta bancaria 1-2 días después.
¿Necesito registrarme como autónomo?
Sí. En España, si vendes en Amazon, debes darte de alta como autónomo o sociedad. Los impuestos corren por tu cuenta (IVA cada trimestre).
¿Qué pasa si un producto no vende?
Amazon cobra la suscripción igual (€39.99). El producto sigue visible. Pero esto no va a pasar porque realizo estudios de mercado previos para ver la viabilidad antes de subir un producto.
¿Puedo vender productos que fabrico yo?
Sí. Es el caso ideal, independientemente de que ya exista esa tipología de producto en Amazon, si es tu marca o elaboración propia, tendrá su espacio. La "penalización" existe cuando se venden productos de otros o marcas que ya esán en Amazon
¿Y si Amazon me suspende la cuenta?
Es raro si sigues las reglas. Pero puede pasar por: violación de derechos, falsas descripciones, stocks falsificados. Por eso documentar todo es clave.
¿Donde puedo encontrar más información?
Puedes solicitar una consulta conmigo, es gratis. También puedes localizar información en las políticas de Amazon; es completamente transparente e informan de la mayoría de las dudas. Te dejo un enlace: Políticas de Amazon.